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内蒙古冷库安装

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内蒙古制冷企业:小市场里寻求转型

内蒙古制冷企业:小市场里寻求转型

发布日期:2018-06-11 编辑:恒信达 点击:

  内蒙古迎来了寒雪,气温低到了零下20度左右,这对制冷企业而言,不是什么好事。然而,内蒙古的制冷商已经习惯、熟悉,并掌握了一套适用性较强规则和办法。


  近期,制冷商情记者走访了内蒙古冷库安装,采访当地一些代表性企业,真实反映他们的现状和问题,以及今后的发展思路,并对当地制冷市场的特点做已总结。


  一、影响内蒙古制冷市场的客观因素分析:


  1、地域广阔 人口较少——容量少 消费低


  内蒙古位于国土北疆,北部同蒙古、俄罗斯交界,东、南、西与黑龙江、吉林、辽宁、河北、山西、陕西、甘肃7省和宁夏回族自治区毗邻。数据显示,内蒙古人口2284.4万,有蒙、汉、回、满、达斡尔、朝鲜、鄂伦春、鄂温克等40个民族。辖呼和浩特、包头、乌海、赤峰4个市和呼伦贝尔、兴安、哲里木、锡林郭勒、乌兰察布、伊克昭、巴彦淖尔、阿拉善8个盟,下设县级政区有16个县级市、49个旗、3个自治旗、17个县、14个市辖区和2个矿区。


  特殊的地域性决定了内蒙古的制冷企业不能像陕西、山西、河北、北京等企业一样,借助区位和交通优势向周边省份扩展生意。内蒙古地区的制冷商多在本自治区内活动,鲜有将生意做到蒙古、俄罗斯,以及外省。


  此外,内蒙古地广人稀,人少就意味着消费受限,因此内蒙古制冷市场需求量不大。这种现象如同一把多刃剑,一方面,老制冷商依靠十多年的影响,牢牢把握新老客户。市场难有新的制冷商进入,即便有生存较为困难。另一方面,这也影响了制冷商的发展,当地好点的制冷商年销售额多在百万级别,上千万的算是凤毛麟角。在一方面,当地难有生产企业,早年外地生产企业有尝试发展,但最终失败,目前很多较大的工程商和配件商兼做铝排、库板等,但产量仅能支撑自销和周边使用,无法外出。


  2、夏季短促 冬季绵长——忙半年 歇半年


  内蒙古属中温带大陆性气候,降水稀少,降水量自东南向西北递减,大部分地带年均降水量300~400毫米。年均温3℃~6℃,1月均温-28℃~-14℃,极端最低温可达-50℃,7月均温16℃~24℃。夏季短促,雨热同期,冬春漫长,干寒多风沙。


  制冷对温度环境要求明显,然而内蒙古大半年时间温度都不高,制冷设备使用时间短,


  影响了冷库的建设和使用。好在近几年,这种情况随着高温天气增加,以及冷链的发展有所改变,很多新建的楼盘开始安装中央空调,冷库建设迎来小高峰。


  3、资源丰富 牛羊为主——冷库建设较单一


  内蒙古草牧场、森林、稀土、铁、煤资源均在国内占重要地位。形成煤炭、电力、冶金、机械、电子、森工、毛纺、建材、皮革、奶品、制糖、造纸、化工等门类较为齐全的体系。


  畜牧业以牧养三河牛、三河马、草原红牛、内蒙古细毛羊、乌珠穆沁肥尾羊、内蒙古白绒山羊、双峰驼为主,开辟无水草牧场11万平方公里。河套、土默川、西辽河和嫩江西岸平原及丘陵地区为粮食主产区,其中河套为黄河自流灌区。粮食主产小麦、玉米、马铃薯、大豆,部分地区种植莜麦、水稻。经济作物有甘甜菜、亚麻、向日葵、蓖麻、油菜。


  虽然内蒙古资源丰富,素有“东林西铁,南粮北牧,遍地是煤”的美誉,但在冷库建设中,肉类储存长期占据重要的位置,冷库种类单一。食品加工、蔬菜储存、奶制品等冷库有待发展。


  4、煤市严峻 地产变动——相关建设遇冷


  今年,两大事件再次将内蒙古置于风口浪尖。一是炭市场形势严峻,煤价暴跌。与此同时,国家发展改革委、能源局出台了《煤炭工业发展“十二五”规划2012年度实施方案》,限产势在必行。二是鄂尔多斯放假跌宕起伏。据了解,鄂尔多斯人均GDP超过香港、固定资产达到GDP的70%,而固定资产的一半都投向房地产,但目前鄂尔多斯的房价已从2万/平的高位迅速回落至3000元上下。


  风波也让制冷商心有余悸,很多工程商反映,上述产业曾经带动了中央空调、家用空调和冷库建设。可如今,原本谈好的冷库建设项目,甲方要求暂缓,原要装修安装的中央空调也被无限搁置了。再加上经济环境不景气,很多制冷商表示,还是以稳定为主,不想冒险做一些没有保证的工程。


  二、制冷配件市场现状


  内蒙古的制冷配件和工程商界限不明显,经销商为了生存大多承接冷库,工程商为了保证配件质量和交货速度,也有侧重的销售配件。


  据记者调查,今年内蒙市场配件销量不如往年,下滑约20—30%,压缩机、两器、库板等下滑不太明显,因为这些多跟着冷库项目走,损失最大是空调相关配件。“去年企业销售额700万左右,今年只有200万,原因是铜管量下滑严重。”内蒙古包头小吴专业制冷总经理吴胜富告诉制冷商情记者。


  压缩机方面,内蒙古配件商多从北京代理商处拿货。就市场表现而言,国内品牌压缩机占比约70%,雪鹰、企鹅、沈一冷等品牌由于销售网络、服务体系健全,以及产品能根据当地环境进行个性化调整,因此客户接受度高。国外品牌约30%,在一些政府主导的项目中,或者是大型项目中比泽尔、谷轮居多,但受制于价格、售后服务等方面的限制,难以在私人、中小型项目中取得较大的突破。


  两器方面,配件商喜欢用浙江产、其次是北京和山东。冷库板方面,常州依然优势明显,其次是北京和西安。制冷商反映,当地也有库板企业,但技术和质量与常州存在差距,因此还是信赖常州企业。然而,常州近几年由于竞争,很多企业在质量和价格方面,不如以往有保障。一些制冷商制冷商又将目光放到了北京和西安企业身上。


  至于其它小配件,制冷商反映,多从每年的冷博会和《制冷商情》杂志获取信息,并直接与厂家联系发货,既有保障又方便。


  三、冷库工程市场现状


  这几年,内蒙古的冷库建设一直较为稳定,所以在经济环境不景气的情况下,工程商反映,并没有受多大影响,反而有了一些突破。


  从冷库的使用范围来看,以前内蒙古冷库多以牛羊肉储存为主,但随着医疗卫生、乳制品、蔬菜加工等发展,相关冷库建设提上日程。此外,今年私人用小型冷库和千吨、万吨冷库较往年有增加。内蒙古乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军反映:“企业今年生意还不错,一是与企业发展方向有关,二是医药、奶制品冷库比以前多。”


  从冷库的类型来看,氟机冷库、氨机冷库差不多各占一半,但在大型项目中,氨机因造价低、使用寿命长等优势,依然不可替代。氟机多用在中小型项目中。很多工程商反映,氨机危险系数高、劳动力成本大、难以实现自动化,而随着螺杆压缩机在内蒙古的普及,氟机位置将有所提升。


  工程商反映,虽然对市场发展信心十足,但现存的问题,很是让人头痛。“今年冷库利润低,一些安装、维修师傅都来做冷库,技术和质量上拼不过,就靠低价。”内蒙古呼和浩特市良友制冷配件经销部总经理李金良告诉记者。


  “这些小企业很多没有取得国家技术监督局颁发的资格证,做的工程怎么可能有保障。”呼市冰峰制冷设备工程有限企业总经理唐健峰向制冷商情记者反映。


  “为了节省成本,一些小企业大都参照冬、秋季气温做配置,到了夏季,内蒙古还是半个月或者一个月的高温天气,达不到制冷要求。”包头市永强制冷总经理田永强先容。


  内蒙古乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军补充到:“一些外地工程商不适应本土的环境,造成项目失败的案例值得深思。”


  好在,随着工程商的培育以及甲方认知的加强,客户越来越理性。内蒙古包头市隆昌一制冷有限责任企业总经理蒋昌一告诉制冷商情记者:“原来,价格便宜是客户参考的重要指标,现在客户多讲究两套方案,一是中端配置、二是高端配置,对比差距。”


  四、主要制冷企业先容:


  呼和浩特良友制冷配件经销部总经理李金良:用好配置赢市场


  在李金良看来,与品牌为伍是制冷商长期发展的关键。因此,呼和浩特良友制冷配件经销部,从成立之初,就与比泽尔、谷轮、泰康、日立等机组,美的、大金、日立、麦柯维尔、海尔、GREE等达成合作关系,主营中央空调机组,空调配件、压缩机、四通阀、电机等。


  李金良告诉制冷商情记者,内蒙古很多小工程商跟着正规企业学了几年,就开始自立门户,原本是好事,却因为质量和技术不过关,屡屡被客户投诉,从而扰乱了市场秩序。“有的工程商设计冷库,都是按照最低标准来配置,秋冬季节还可以运行,到了夏季,很多都达不到制冷要求。”


  “大家也吃过次品的亏,结果返修率太高,工人多次维修,不见效,甚至换了一些配置,还是没用。从此,大家就确立了宁不赚钱,也要上好配置的发展思路。”李金良说,毕竟冷库建设还没有在内蒙古形成高峰,为了多元化发展,企业在中央空调安装方面,投入颇多,形成了一定的口碑。


  内蒙古包头市隆昌一制冷有限责任企业总经理蒋道昌:定位于系统解决服务商


  在某工程项目中,客户要求蒋道昌提供两种方案。于是,蒋道昌认真分析客户需求后,拿出了一套中端配置方案报价,一套高端配置方案报价,客户对比后发现,高端配置方案更为吸引人,虽然产品是进口,但报价只比中端贵了一点。与此同时,隆昌一的系统服务解决方案,也让客户眼前一亮。


  蒋道昌告诉记者,这样的例子还有很多,说明隆昌一本着对客户负责,对市场负责,培养客户用好产品的成效越来越显著。据了解,包头市隆昌一制冷有限责任企业创建于2001年,是专门从事制冷配件、设备、空调配件等产品的批发零售和设计、安装氨机冷库、氟机冷库、冷藏库制冷、工业制冷、民用制冷、中央空调机组/工程的专业制冷企业,并为制冷设备提供售后技术支撑的综合性制冷企业,是内蒙地区口碑优良的制冷企业之一。


  目前,隆昌一发展了三家店,主营制冷设备:半封闭制冷压缩机及机组、雪梅、雪鹰压缩机、安康制冷压缩机/机组、氨机/氟机冷库机组等;制冷配件:铜管、制冷阀门等配件;制冷工具:割刀、扩孔器、弯管器、双表阀、封口钳等;制冷工程:各类冷库、中央空调工程。


  呼和浩特市北洲制冷设备有限企业(原玉泉区北雪制冷维修部)总经理郭敏:做性价比高的冷库


  这两天,呼和浩特市北洲制冷设备有限企业总经理郭敏很忙碌,因为承接的两个冷库就要交工了,他利用所有休息时间,对冷库做周全、细致的检查。如今,北洲制冷不但经销销国内外各种制冷机组、配件,承揽设计安装各类大小冷库、空调,还定做冷库门,修理中外半封、全封压缩机,加工冷库排管等。


  郭总生意越做做大,谁能想到前几年他还在为经营发愁。“提不升价,很多客户就认便宜。”这一度让郭总惆怅不已,他认真分析了当地的市场现状,中小型肉类存储库的客户多存在侥幸心里,觉得能用三五年就行。


  郭总告诉记者:“他们也想用好东西,无奈钱不够,所以大家做冷库,首先考虑质量,再是省钱,客户自然满意。”


  包头市永强制冷设备有限企业总经理田永强:以技术为靠山 做好每一个冷库


  制冷技术出身的田永强一听说记者要了解内蒙古制冷市场,便豪爽答应,之后又事无巨细的先容起来。“内蒙古市场有限,企业想要站得稳,就得靠口碑。这么多年来,大家都本着诚为本,以质求发展的原则为用户服务,建立了良好的信用口碑。”田总告诉记者,企业经手的所有冷库,无论是上千吨,还是几百吨,都按照标准体系完成。


  据了解,永强制冷成立于2000年左右,专业从事制冷配件、设备的销售,冷库设计、安装、销售。经营各种类型彩钢聚氨酯冷库、库板、冷库门、彩钢聚苯板冷库等,国产、进口制冷压缩机及机组。冷库及中央空调的设计,安装。工业,民用,肉食水产,冷饮,医药等制冷工程。各类型名牌冷风机、冷凝器、铜管、制冷配件等。


  田永强坦言,煤炭和房地产影响了制冷商的信心和判断,好在企业一直把技术作为支撑点,才可以在逆境中飞得更远。


  呼市冰峰制冷设备工程有限企业总经理唐健峰:手握资格证 大中项目有优势


  在内蒙古的工程商中,呼和浩特市冰峰制冷设备工程有限企业比较特别,因为他们是为


  数不多拿到了特种设备制造许可证的企业,同时还是比泽尔中国冷冻产品特约维修中心。


  总经理唐健峰先容,呼和浩特约有6家制冷商,在中小型项目中主场作战有优势,一些外地企业依靠雄厚的实力在内蒙古的医疗、中央空调、乳液领域取得了多个项目,所以市场竞争比较激烈,但冰峰今年还是取得了多个千吨、万吨工程。


  “冰峰从事冷藏集装箱,速冻隧道,工业散热降温工程,乳品降温设备,食品降温设备,国产及进口零配件,冷库及中央空调,设计,安装,工程总承包,冷库建造,保温,工业,农业,民用,医药,肉食等制冷工程。这些大型项目就认企业资质,低价、人际关系等都不是决定性要素。大家有国家技术监督局办法的安装资质,还有十多名专业技术人员,技术经验丰富。大家从选型、设计、操作、售后等方方面面要求透明化,并对甲方进行免费培训。”唐健峰先容,企业还销售上海美乐柯制冷设备,冰峰空调设备有限企业的产品,与德国比泽尔,美优乐,谷轮,冰山,雪鹰,雪梅等品牌建立了亲密的合作关系。


  内蒙古乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军:重视技术细节 量体裁衣


  乌兰察布市集宁艺通制冷配件门市部总经理王月军可以过一个舒服年,因为企业今年销售额大增,尤其是冷库工程突破了“界限”。“以前,大家多在肉类储存冷库中打磨,现在蔬菜深加工、医药冷链等方面也有涉猎。”


  对于艺通的转变,王月军用“技术的力量”来形容。“冷库是非标产品,需要量体裁衣,更需要关键技术。”王总先容,北京某企业在内蒙古承接了一个大型工程,由于排管与焊接点多,废尘进入后没有及时清洗,导致整个工程失败,所以艺通自己生产排管,并掌握了一定的清洁技术。再比如冷库板,很多异形冷库无法从常州成套发货,运费高、时间长、破损率大,因此艺通购买了相关设备,自己生产冷库板。针对内蒙古的特殊天气,王总强调如果机组在零下20度工作,机器的供油和制冷剂必须加强,到了夏季,制冷剂要适当抽掉。

内蒙古冷库安装

  除了细节技术外,王总强调维护工作,他指出,企业会1—3个月上门进行检修,防患于未然,而不是等发生了问题再去解决。如今,艺通经过十多年的发展,已经成长为专门从事制冷配件、设备、空调配件等产品的批发零售和各类冷库工程、中央空调工程设计、安装,及为制冷设备提供售后技术支撑的综合性企业。


  内蒙古包头小吴专业制冷总经理吴胜富:从小配件抓起


  当同行还在制冷机组里杀的难舍难分时,吴胜富却着眼于小铜管,同时兼营制冷剂、制冷机组,承接冷库工程。恰好,前几年,内蒙古遭遇罕见高温天气,某品牌从北京仓库急调空调和100多位安装工来内蒙古。再加上鄂尔多斯大建设,很多办公楼和别墅都要求安装高标准的中央空调,吴总正好赶上了这个机遇,销售额一举突破了700万。


  “我是周边做410铜管最早的,虽然企业2009年成立,但现在还算是有一点名气,周边县级空调商都从大家这拿铜管。”吴总告诉记者,内蒙古市场有限,制冷商都以制冷机组为主,竞争激烈。


  然而,从去年下半年开始,内蒙古房地产骤变,大项目迅速停滞,以及客观天气影响,让吴总一下子感觉到了寒气。“今年销售额只有200多万,配件下滑最利害,冷库销售额比较稳定。”吴总坦言,今年气候不佳,不敢多上项目,主要以稳为主。计划未来两三年内,再加一个空调专卖店。


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